Hola fisio!!!
Parece ser que Stendhal llegó a Florencia en el siglo XIX y se quedó impactado ante tanta belleza.
Pero impactado hasta el punto de encontrarse mal: taquicardia, mareo y sudores.
Que tuvo que salir de la basílica de la Santa Cruz para recuperarse, porque era incapaz de asimilar todo lo que tenía delante.
Ya puedes estar frente a lo más interesante o impactante del mundo, que la sobreexposición no es buena.
Y eso es lo que le pasa a veces a tu cliente potencial.
A veces la gente quiere demostrar tanto que sabe, que abruma con la información.
Y cuando das demasiado, la gente no lo asimila. Se bloquea y se queda como estaba. Y tú te frustras porque acabas de compartir algo muy importante y no ha servido para nada y lo peor de todo es que no puedes ayudar al cliente/paciente.
Porque la información no es importante. Lo valioso es la acción y el cierre de venta del servicio, en el caso de un centro de fisioterapia privado es llegar a la conclusión de que puedes ayudarlo o no a solucionar el problema, si la conclusión que SI, cerrar la venta y empezar a trabajar.
Cuando plantees una comunicación, la que sea:los textos de la web, un email, las redes sociales, whatsapp, y por supuesto, la primera consulta.
Céntrate en una sola idea. ¿Qué es lo que necesitas que entienda esa persona? ¿Y qué quieres que haga con eso?
No intentes meterlo “todo” porque es contraproducente, el exceso no es bueno, todo en su momento y con esto espera que tengas claro, que hay patologías y problemas que no se resuelvan en una ni en pocas sesiones.
Recuerda el principio KISS: Keep It Simple, Stupid.
Dosifica y simplifica. Ya habrá tiempo de profundizar.
¡Ah! Y visita Florencia si puedes. Vale la pena
Vamos a por todas!!!
Víctor Rodeiro
P.D.: Ese fenómeno de la sobreinformación suele tener que ver con otro síndrome: el del impostor.
Necesitas demostrar que sabes, que vales y eres la mejor opción entre las que existen, que lo tuyo es importante. Y te cuesta controlar los tiempos porque lo das todo en todo momento.
Por eso en el programa “El despertar de las ventas” se trabaja tu mentalidad y te ayuda a mantener al impostor a raya.
Cuando te relajas y empiezas a quitarte creencias limitantes es cuando todo se pone interesante, ese momento en que te das cuenta, que puedes subir los precios y descubres que tu negocio puede dar mucho más, no tiene precio.
Si quieres que te ayudemos con eso (y con tu sistema de ventas, el control del tiempo, y tus habilidades empresariales para aumentar tus ventas y todo lo que necesitas para escalar tu negocio, solo tienes que ponerte en contacto y empezamos.
P.D.2. ¿Visitar Florencia tiene un coste, verdad? Pero si aumentas tus ingresos, tu negocio es el que paga todos los gastos que quieras y ese es uno de los objetivos de ser dueñ@ de negocio, ¿o no?
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Nadie dijo que emprender sea fácil, pero hacerlo con la mayor información posible ayuda a conseguir antes los objetivos
