¿Qué es lo más importante para tu negocio?
Piénsalo un momento, porque si me vas a decir que las ventas… no, no me refiero a eso, aunque ya sabes que un mantra que usamos en fisioterapia54 en “sin ventas no hay paraíso”, pero hay que vender al precio adecuado.
Me refiero a poner el precio correcto a tus servicios.
Vender es muy valioso, claro que sí. Pero ¿qué pasa si tienes muchas ventas, pero te has equivocado con las tarifas? Pues que puedes llevar el negocio a la ruina a pesar de tener una gran facturación y una cartera de clientes enorme.
Fijar los precios correctos es complicado, lo sé.
Primero porque tienes que valorar tú el precio de tu trabajo, y muchas veces no somos objetivos con nosotros mismos. Por eso me encuentro a fisios que se queda corta (la mayoría) y a otros que tienen el ego disparado y se quieren pasar cobrando (la minoría).
El precio se debe ajustar a muchas variables, repito, muchas y una muy importante es que los precios tienen que ser “dinámicos”es decir, que se muevan lo que haga falta, para cumplir el ROI y la rentabilidad
Da igual, en ambos casos el problema de base es el mismo.
Y segundo porque, sea el precio que sea, siempre va a haber alguien a quien le parezca caro.
Siempre.
Y esa persona te va a hacer dudar, y te va a pedir un descuento, y vas a pensar que te estás pasando con el presupuesto… esta situación la hemos vivido tod@s, ¿a que sí?
Para evitar situaciones incómodas necesitas tener definidas tus tarifas. Y hacerlo con criterios objetivos.
Desde calcular los costes (obvio) hasta controlar cuál es el precio de mercado, saber cuánto está dispuesto a pagar tu cliente
Espero que te sirva para ajustar precios y cobrar de verdad lo que te mereces, si te parece interesante esta reflexión, cubre el formulario y te enviaré información de las diferentes formas para ayudar a que tú también consigas hacer crecer tu negocio.
Nos vemos!!!
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Nadie dijo que emprender sea fácil, pero hacerlo con la mayor información posible ayuda a conseguir antes los objetivos
